بازاریابی وابسته رو با SkillShare تجربه کنید
شروع یک کسب و کار از صفر دشوار است. 20 درصد از کسب و کارها در دو سال اول شکست می‌خورند و فهمیدن دلیل این مسئله سخت نیست. ایجاد یک کسب و کار به معنای مدیریت همه‌چیز است. ایده‌های اولیه در طوفان فکری ایجاد یک محصول، پیدا کردن جایگاه خود در بازار، یادگیری استراتژی فروش، برخورد با مشتریان و … این می تواند برای هرکسی که به او گفته شده‌ست که کسب درآمد در عصر دیجیتال آسان است، دلسردکننده باشد. پس چگونه برخی از افراد این‌قدر سریع شروع به کار می‌کنند؟
برخی این کار را با بازاریابی وابسته انجام می‌دهند. بازاریابی وابسته می‌تواند سودآور باشد، اما برای موفقیت در آن کار زیادی لازم است. در این مقاله، یاد بگیرید که این نوع بازاریابی چگونه کار می‌کند و چگونه باید شروع کنید.
بازاریابی وابسته ساختار پیچیده یک کسب و کار را می‌گیرد و آن را حذف می‌کند. این بدان معنی است که شما آزاد هستید که روی یک چیز تمرکز کنید: فروش. و اگر بتوانید این یک مهارت را از بین ببرید، می‌توانید کارهای شگفت‌انگیزی انجام دهید، مانند تماشای ریختن پول به حساب بانکی‌تان در حالی که با لباس خواب در خانه نشسته‌اید.
بازاریابی وابسته چیست؟
ساده ترین تعریف بازاریابی وابسته به این صورت است: بازاریابی وابسته، فرآیند کسب پورسانت از طریق فروش آنلاین است. شما محصول را نمی‌سازید یا به پشتیبانی مشتری رسیدگی نمی‌کنید. شما بازپرداخت‌ها را هماهنگ نمی‌کنید. شما فقط آن محصول را در ازای پورسانت به بازار هدف خود می‌فروشید.
معمولاً شرکتی که با آن کار می‌کنید، فروش بازاریابی وابسته شما را با پیوندها و کدهای خاص کاربری دنبال می‌کند. هر زمان که شرکت متوجه می‌شود شخصی از یکی از پیوندهای شما وارد شده و خریدی را تکمیل کرده است، شما پول کمیسیون را دریافت می‌کنید.
شاید به نظر برسد که این بازاریابی، همان بازاریابی چند سطحی‌ست اما اینطور نیست. این سبک از بازاریابی، بیشتر شبیه به نماینده فروش بودن است. یک تخمین نشان می‌دهد که 80٪ از برندهای مطرح جهان، یک برنامه بازاریابی وابسته دارند.
مزایای بازاریابی وابسته:
- اجتناب از پشتیبانی مشتری و بازپرداخت: وقتی فروش را برای یک شرکت میسر می‌کنید، مجبور نیستید با مشتریانی که مشکلی با محصول دارند سر و کار داشته باشید. شما به سادگی کمیسیون را دریافت می‌کنید یا نمی‌کنید. خود شرکت باید نگران هرگونه مشکل محصول باشد.
- انتخاب نحوه کار: آیا می‌خواهید از خانه کار کنید؟ آیا می‌خواهید یک وبلاگ برای جذب ترافیک ارگانیک ایجاد کنید؟ آیا در تبلیغات آنلاین مهارت دارید و می‌خواهید از آن‌ها استفاده کنید؟دبا بازاریابی وابسته، می‌توانید رئیس خود باشید. در محدوده تعیین شده توسط شریک وابسته خود، شما آزاد هستید که هر استراتژی را که می‌خواهید انتخاب کنید.
- به حداقل رساندن هزینه‌های راه‌اندازی: وقتی از جنبه فروش وارد یک کسب‌وکار می‌شوید، زیرساخت‌هایی وجود دارد. تنها چیزی که نیاز دارید مهارت‌های فروش برای شرکت‌های وابسته است. به همین راحتی می‌توانید روی روش‌های کم‌هزینه تمرکز کنید در حالی که برای رشد بعدی سرمایه ایجاد می‌کنید.
برنامه بازاریابی وابسته چیست؟
یک برنامه زیرساختی‌ست که یک شرکت ایجاد می‌کند تا زمانی که فروش را به سمت خود هدایت می‌کنید به شما کمیسیون بدهد. به طور معمول این نوع برنامه اینگونه به نظر می‌رسد:
- خالق محصول/خدمت: برای هر برنامه بازاریابی وابسته، باید چیزی باارزش برای فروش داشته باشد. این می‌تواند به سادگی یک محصول یا به پیچیدگی یک سرویس مبتنی بر اشتراک مداوم باشد.
- شرکت وابسته: اگر شما یک بازاریاب وابسته هستید، شما اساساً یک تبلیغ‌کننده شخص ثالث برای محصول مورد نظر هستید.
- مخاطب: معمولاً یک بازاریاب وابسته با تجربه، تصور روشنی از مخاطبی که می‌خواهد مورد هدف قرار دهد دارد. اما هیچ قانون سخت و سریعی وجود ندارد.
اصول بازاریابی وابسته: چگونه کار می‌کند
یک برنامه بازاریابی وابسته می‌تواند به همان اندازه که دوست دارید منفعل یا فعال باشد. وقتی فعال است، ممکن است خودتان را یک فروشنده تمام عیار در نظر بگیرید. همانطور که شخصی که خودروهای زیادی را می‌فروشد پس از پایان فروش، پورسانت دریافت می‌کند، شما نیز می‌توانید خودتان وارد عمل شوید و نقش فعالی در فروش داشته باشید.
یا می‌توانید از یک استراتژی غیرفعال استفاده کنید، مانند ایجاد محتوایی که ترافیک وب ارگانیک را جذب می‌کند و سپس پیام‌های بالقوه را به پیوندهای وابسته خود ارسال می‌کند.
یکی از تاکتیک‌های رایج این است که بازاریابان وابسته به ایجاد سایت‌های بررسی بپردازند. هدف آن‌ها هدایت ترافیک از سوی هرکسی‌ست که به دنبال محصولات خاص است. اگر یک وبلاگ بتواند آن ترافیک را جذب کند و سپس کلیک‌ها را به پیوندهای وابسته خود هدایت کند، می‌تواند بدون انجام کار بیشتری، فروش کند.
چگونه به یک بازاریاب وابسته تبدیل شویم
قبل از تجزیه بیشتر، بیایید به طرح اولیه برای شروع و کسب اولین کمیسیون وابسته خود نگاه کنیم:
- مخاطب/نقشه خود را انتخاب کنید: اگر ایده روشنی از آنچه می‌فروشید و چگونگی فروش آن نداشته باشید، در بازاریابی وابسته پیشرفت چندانی نخواهید داشت. قبل از انجام هر یک از مراحل زیر، باید به یک سوال اساسی پاسخ دهید: برنامه شما برای فروش چیست؟
- خود را در یک پلتفرم بازاریابی وابسته قرار دهید: این می‌تواند به معنای ثبت‌نام در بازاری مانند ClickBank یا ثبت‌نام مستقیم در برنامه وابسته یک شرکت خصوصی باشد.
- در مورد استراتژی بازاریابی تصمیم بگیرید: آیا قصد دارید یک سایت بررسی غیرفعال راه‌اندازی کنید؟ آیا قصد دارید یک نمایه TikTok راه اندازی کنید و مشهور شوید؟ آیا قصد دارید تبلیغات فیس‌بوک یا گوگل را اجرا کنید و به نرخ تبدیلی که منجر به سود می‌شود امیدوار باشید؟ رویکرد ترکیبی؟ در هر صورت شما باید استراتژی‌ای را انتخاب کنید که متناسب با نقاط قوت و همچنین اشتیاق شما باشد.
مرحله شماره 1: جایگاه بازاریابی وابسته خود را انتخاب کنید
به خاطر داشته باشید که باتجربه‌ترین بازاریابان وابسته به شما می‌گویند که انتخاب جایگاه مناسب خود مهمترین تصمیم شما خواهد بود. در واقع، برخی از بازاریاب‌های وابسته به ایجاد کسب‌وکار پس از کسب‌وکار ادامه می‌دهند، زیرا آن‌ها تلاش زیادی برای رشد خود کرده‌اند – آن‌ها می‌دانند چه چیزی را می‌فروشند، چه مخاطبی مایل به خرید آن است و چه چیزی در این روند، کار نمی‌کند و سودی ندارد.
موقعیت بالقوه دقیقاً چیست؟ یک جایگاه را به عنوان یک صنعت در داخل یک صنعت بزرگ‌تر در نظر بگیرید.
موتورسواری یک صنعت است. فروش ژاکت‌های موتورسواری گرم برای علاقه‌مندان به موتورسیکلت که مناطق سردسیر زندگی می‌کنند، امری مهم است. با این حال، قبل از انتخاب جایگاه مناسب، باید بدانید که کدام صنایع چه چیزهایی را می‌فروشند.
در اینجا چند نمونه نام برده شده‌است:
سلامتی: مردم می‌خواهند هم احساس کنند و هم عالی به نظر برسند، و این واقعیت به این زودی ها تغییر نمی‌کند. سوال این است: کدام جایگاه را انتخاب می‌کنید؟
موقعیت‌های بالقوه: یوگا، سلامت روان، خواب، مراقبت از پوست، ماساژ، کاهش وزن، رشد عضلات، ورزش در خانه.
فضای باز: اگر چیزی وجود داشته باشد که مردم آن را شدیدا دوست دارند، بیرون رفتن و گشت و گذار است. در واقع، این صنعت آنقدر بزرگ است که هر آنچه تصور کنید در آن می‌تواند جای بگیرد.
موقعیت‌های بالقوه: پیاده‌روی، دوچرخه‌سواری، دویدن، ماهیگیری، کایاک‌سواری.
روابط: در هر سایت مشاوره آنلاین پیمایش کنید و عناصر اجتماعی را در آنجا پیدا خواهید کرد. مردم می‌خواهند بدانند چگونه بهتر با همسر خود برخورد کنند. ما همیشه روی روابط خود سرمایه‌گذاری می‌کنیم.
موقعیت‌های بالقوه: سبک زندگی، دوست‌یابی، قرار آنلاین، ازدواج و جدایی، روانشناسی.
سفر: یکی از سرگرمی‌های مورد علاقه بشریت، سفر کردن است. این صنعت آنقدر قدرتمند است که سوددهی آن حتی تحت کووید نیز تغییری نکرده است.
موقعیت‌های بالقوه: اقامتگاه، زندگی در ون، ماه عسل.
بازی: یک سرگرمی بسیار مهم ست و بازاری به ارزش بیش از 60 میلیارد دلار تنها در ایالات متحده دارد. اگر می‌خواهید جایگاه‌هایی را در این دسته پیدا کنید، فقط به دنبال این لیست نباشید.
جایگاه‌های بالقوه: آلات موسیقی، عکاسی، نقاشی/هنر، مجسمه سازی، باغبانی، نوشتن، طراحی، پوکر، طراحی، VR، ساخت رایانه شخصی، ماشین‌ها و موتورها.
این فهرست جامعی از تمام مواردی که می‌توانید از طریق بازاریابی وابسته کسب درآمد کنید، نیست. این لیست‌ها طراحی شده‌ست تا شما را در این مسئله که کدام بخش و موقعیت ممکن است برای شما مفید باشد، راهنمایی کند.
نکاتی که در انتخاب جایگاه باید به آن توجه داشته باشید:
- تقاضای کافی در بازار (یعنی مردم مایل به خرید محصول هستند)
- رقابت کم (به عنوان مثال، شما سعی نمی‌کنید کوکاکولا را در مقر بین‌المللی پپسی بفروشید)
- درک فروشنده (یعنی به اندازه کافی مخاطب را درک می‌کنید که حال می‌خواهید به آن‌ها محصول را بفروشید)
مرحله 2: یک استراتژی انتخاب کنید
هنگامی که مخاطبان خود را در ذهن تداعی کردید، قدم بعدی شما این است که استراتژی بازاریابی خود را انتخاب کنید. میزبانی وبلاگ وابسته یکی از محبوب‌ترین انواع آن است. اگر در بهینه‌سازی موتورهای جستجو و تولید محتوا قوی هستید، می‌توانید از همین امروز شروع به ایجاد ترافیک ارگانیک کنید.
برخی از راه‌های دیگری که می‌توانید به شریک وابسته خود ترافیک بدهید چیست؟
- پرداخت به ازای کلیک (PPC) یا تبلیغات رسانه‌های اجتماعی حمایت شده
- محتوا در شبکه‌های اجتماعی
- وبسایت‌های بررسی محصولات
- ویدئوهای یوتیوب
- خبرنامه‌های ایمیل
همچنین می‌توانید از ترکیب هر یک از موارد بالا استفاده کنید. اگر بتوانید راه‌هایی برای ایجاد ترافیک برای پیوند وابسته پیدا کنید، احتمالاً می‌توانید فروش نیز داشته باشید. سعی کنید اطلاعات و دانش خود را در رابطه با بازاریابی و تولید محتوا بالا ببرید تا هرچه بهتر بتوانید فروش خود را نیز افزایش دهید. از پلتفرم‌های آموزشی مثل اسکیل شیر استفاده کنید. این سایت و برنامه دنیایی از محتوای آموزشی را ارائه می‌دهد که می‌تواند حرفه شما را بهبود ببخشد.
مرحله سوم: یک برنامه یا پلتفرم را انتخاب کنید
اگر شرکتی در ذهن دارید، می‌توانید به سادگی «نام تجاری» + «برنامه وابسته» را در Google وارد کنید و ببینید چه چیزی در دسترس است. بسیاری از بازاریابان وابسته به طور مستقیم با برندها به صورت انحصاری کار می‌کنند. این یک راه عالی برای افزایش دانش خود با یک محصول یا یک جایگاه خاص است.
اما شما مجبور نیستید حتما این کار را انجام دهید. شما همچنین می‌توانید از پلتفرم‌های بازاریابی وابسته با انواع کمپین‌ها استفاده کنید، از جمله: کلیک بانک، اوین، همکاران آمازون
مرحله چهارم: از کد وابسته خاص برای شروع استفاده کنید
نقطه مرکزی و اصلی فروش برای هر بازاریاب وابسته، لینک است. شما از پیوندی با “کد” وابسته منحصر به فرد خود استفاده خواهید کرد تا مشتری محصول را بخرد. در بیشتر موارد، این کار درواقع دریافت کد سفارشی خود از پلتفرمی که استفاده می‌کنید و چسباندن آن در پیوند وابسته منحصر به فرد شما است.
مرحله پنجم: با کمیسیون پول درآورید
چه به صورت خصوصی با یک شرکت وابسته کار کنید یا از پلتفرمی مانند ClickBank استفاده کنید، داشبوردی در اختیار شما قرار می‌گیرد که به شما امکان می‌دهد ببینید چقدر کمیسیون به دست آورده‌اید. مطمئن شوید که حساب به یک حساب جاری قانونی مرتبط است. ترجیحاً از یک حساب جاری تجاری برای اهداف حسابداری خود استفاده کنید. سوابق کمیسیون‌های خود را نگه دارید تا بتوانید آن‌ها را در برابر پرداخت‌های معمولی خود بررسی کنید.
هشدار: بسیاری از شرکت‌های وابسته ممکن است در همان لحظه که کمیسیون دریافت می‌کنید به شما پرداخت نکنند، بلکه با انتقال دو هفته‌ای یا ماهانه به شما پرداخت کنند.
سخن پایانی
بازاریابی وابسته یک کلاهبرداری اینترنتی نیست، اگرچه بسیاری از افراد ممکن است سعی کنند با استفاده از مشروعیت بازاریابی وابسته برای توجیه فروش برای آن‌ها، از شما کلاهبرداری کنند.
تا زمانی که به شیوه‌های فروش خوب پایبند باشید، محصولات قانونی را از شرکت‌های قانونی انتخاب کنید و از پلتفرم‌های معروف استفاده کنید، هیچ محدودیتی برای کارهایی که می‌توانید انجام دهید وجود ندارد.
